خارطة طريق استراتيجية لشركات التكنولوجيا
اطلقت جمعية شركات تقنية المعلومات والاتصالات انتاج دليلا تخصصيا بعنوان خارطة طريق الشركات التكنولوجية الاردنية للنمو والتوسع، وذلك بهدف نقل تجربة المشاركة في المعارض والوفود التجارية من مجرد حضور روتيني الى استثمار استراتيجي مدروس يحقق عوائد ملموسة. ويهدف هذا الاصدار النوعي الى تزويد الشركات بمختلف احجامها، مع التركيز على الشركات الناشئة والصغيرة والمتوسطة، بالادوات اللازمة لادارة مشاركاتها بكفاءة عالية وتحويل الفرص الى صفقات تجارية مستدامة.
منهجية العمل والتحضير الفعال
واوضحت الجمعية ان الدليل يغطي عشرة محاور رئيسية تتدرج من الرؤية الاستراتيجية وصولا الى نماذج العمل التطبيقية، حيث يبدأ الدليل بمساعدة الشركات على اختيار الفعاليات التي تتناسب مع طبيعة منتجاتها وميزانيتها. واكدت ان مرحلة ما قبل المعرض تعد حجر الزاوية، اذ تتطلب دراسة دقيقة للسوق والمنافسين وتدريب فرق العمل على مهارات التواصل ولغة الجسد والعروض التقديمية الفعالة.
ادارة المشاركة والنتائج
وبين الدليل اهمية اعتماد اسلوب استباقي خلال ايام المعرض، من خلال تنظيم الاجتماعات المجدولة وجمع بيانات العملاء المحتملين وتوثيق اهتماماتهم بدقة، مع ضرورة تقييم الاداء اليومي وتوزيع الادوار. واضاف ان مرحلة ما بعد المعرض لا تقل اهمية، حيث شدد على سرعة التواصل مع العملاء وتصنيفهم وفق الاولوية وقياس العائد الفعلي على الاستثمار لضمان تحسين المشاركات المقبلة.
تعزيز التنافسية الرقمية
وكشف الرئيس التنفيذي لجمعية انتاج نضال البيطار ان هذا الدليل يستند الى خبرات الجمعية المتراكمة في تنظيم الاجنحة الوطنية في كبرى المحافل الدولية، مشيرا الى ان نجاح المشاركة يتطلب عملا مؤسسيا يمتد لما بعد اغلاق ابواب المعارض. واكد ان الهدف الجوهري هو ترسيخ حضور قطاع التكنولوجيا الاردني وتعزيز مكانة المملكة كمركز اقليمي تنافسي في الاقتصاد الرقمي، من خلال تمكين الشركات من الوصول الى اسواق جديدة وبناء شراكات استراتيجية عالمية.
